Gerente Comercial Automotriz

En Indian Motos SAC estamos en la búsqueda de un Gerente Comercial, quien será responsable de liderar y supervisar todo el panorama comercial de nuestro negocio de motocicletas de 2 y 3 ruedas en Lima y provincias.

Este puesto requiere una visión integral del mercado nacional, así como una sólida experiencia en canales de venta masivos y distribuidos a nivel nacional. El Gerente Comercial tendrá como misión fortalecer, profesionalizar y modernizar nuestra red de distribución, con el objetivo de ganar participación de mercado en un entorno altamente competitivo.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar un plan comercial integral 360°, enfocado en el fortalecimiento de la red comercial y alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Diseñar el organigrama del equipo comercial, incluyendo supervisores de sell-in, sell-out y analistas comerciales.
• Definir y documentar el manual de funciones de cada rol dentro del equipo comercial.
• Estructurar el despliegue territorial de los supervisores, asignando responsabilidades por zona o provincia, alineadas al potencial de mercado.
• Proponer y gestionar un plan de incentivos y comisiones para los supervisores, enfocado en el cumplimiento de KPIs clave.
• Digitalizar la operación comercial, centralizando información de desempeño de toda la red para su presentación continua a la alta dirección.
• Liderar un plan de desarrollo para concesionarios, dotándolos de capacidades técnicas en ventas, marketing y gestión empresarial.
• Diseñar e implementar un proceso de evaluación para nuevos concesionarios, considerando capacidad de compra, potencial de ventas, infraestructura, experiencia y sostenibilidad.
• Desarrollar una pirámide de incentivos para los concesionarios, orientada a impulsar ventas, ejecutar promociones correctamente y garantizar alineamiento con las políticas comerciales.
• Diseñar y ejecutar un manual de operaciones para concesionarios, que incluya políticas comerciales, estándares de tienda, perfil de vendedores, atención al cliente, entre otros.
• Investigar, proponer y liderar la apertura de nuevos canales de venta, diferentes a los actuales, que permitan diversificar y potenciar los ingresos de la empresa.

Requisitos y calificaciones:

• Formación académica: Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Indispensable contar con una maestría (MBA, Marketing, Gestión Comercial u otra relacionada).
• Experiencia general: Mínimo 10 años en áreas comerciales, incluyendo al menos 5 años liderando un departamento comercial.
• Experiencia sectorial: Trayectoria comprobada liderando áreas comerciales en empresas con red nacional de puntos de venta, preferentemente en los sectores automotriz o de bienes duraderos. Se valorará también experiencia en retail masivo, hard-discount, tiendas de conveniencia, franquicias u otros formatos similares.
• Construcción de equipos: Experiencia demostrada en la formación desde cero de equipos comerciales, incluyendo reclutamiento, capacitación y seguimiento de supervisores.
• Gestión de redes comerciales: Capacidad comprobada para construir, expandir y consolidar redes de distribución, con impacto directo en la cobertura territorial (especialmente en provincias), incremento sostenido de ventas y mejora de la rentabilidad.
• Diseño de incentivos: Habilidad para estructurar planes de comisiones e incentivos efectivos, orientados a maximizar el rendimiento de los equipos comerciales internos (sell-in y sell-out) y de la red de distribuidores.
• Gestión de información y reporting: Dominio de herramientas digitales como dashboards, CRM y plataformas de monitoreo de KPIs, con capacidad para generar reportes en tiempo real que brinden visibilidad oportuna del desempeño comercial.
• Comunicación y negociación: Alta capacidad de persuasión y manejo de relaciones con diversos actores del negocio: distribuidores, supervisores, vendedores y otros stakeholders clave.
• Liderazgo estratégico: Capacidad para alinear estructuras comerciales con la visión, cultura y objetivos de la compañía, liderando procesos de transformación con enfoque en resultados.

Beneficios:

• Sueldo competitivo acorde al mercado y la experiencia del candidato.
• Beneficios al 100% conforme a ley (Vacaciones, gratificaciones, CTS, Seguro).
• EPS cubierta parcialmente por la empresa.
• Oportunidad de liderar dentro de una empresa lider en su segmento.